Bugetul promotional

In practica, exista mai multe metode de stabilire a bugetului promotional: 

 

Metoda sumei disponibile sau “tot ceea ce firma isi poate permite” este cea mai simpla si consta in alocarea pentru promovare a unei sume in functie de disponibilitatile companiei. 

 

Metoda paritatii concurentiale consta in stabilirea bugetului promotional in functie de bugetele alocate de concurenta. 

 

Metoda procentului din cifra de vanzari. Unele firme isi stabilesc cheltuielile promotionale prin aplicarea unui anumit procent volumului de vanzari. 

 

Avantajul acestei metode este ca exista un echilibru intre costurile de promovare si nivelul productiei vandute, respectiv dintre costurile aferente promovarii, pretul de vanzare si profitul pe unitatea de produs vandut. 

 

Dezavantajul acestei metode este acela ca bugetul promotional devine o consecinta a vanzarilor, in loc de a-si indeplini rolul normal de determinant al acestora. Daca vanzarile scad, va scadea si bugetul promotional, desi uneori este esentiala sustinerea produsului printr-o promovare mai accentuata. 

 

Metoda obiectivelor cere specialistilor in marketing sa stabileasca bugete promotionale definind si obiectivele specifice, determinand sarcinile care trebuie indeplinite in vederea atingerii acestor obiective si estimand costurile aferente ducerii la bun sfarsit a acestor sarcini. Totalul costurilor respective constituie bugetul promotional propus. 

Obiectivele promovarii

Promovarea cauta sa modifice gandurile si comportamentul consumatorilor in mai multe moduri, pentru a atinge unul sau mai multe din obiectivele de baza: informarea, convingerea si reamintirea. Pentru a realiza achizitia unui produs, un cumparator trece printr-o succesiune de etape cu naturi diferite. Un model propus pentru atingerea obiectivelor promotionale este cunoscut sub numele AIDA (Atentie – Interes – Dorinta – Actiune). 

 

Astfel, pentru inceput, marketerul trebuie sa atraga atentia (prin contrast, culori vii, litere ingrosate sau subliniate, prin variatii de volum), apoi trebuie sa trezeasca interesul (printr-o buna prezentare sau demonstrare, ori prin reclame bine concepute si realizate), in al treilea rand trebuie sa creeze dorinta (prin evidentierea modului in care produsul poate satisface necesitatile clientului) si, in final, printr-o oferta speciala sau prin repetitie trebuie sa determine actiunea (efectuarea cumpararii).