Relatia comunicare-promovare

Politica de comunicare reprezinta un element cheie al activitatii comerciale a firmei deoarece produsele acesteia, oricat de bune ar fi ele, oricat de atragatoare preturi ar avea si oricat de disponibile ar deveni, nu se vand singure, ci trebuie facute cunoscute clientilor prin reliefarea caracteristicilor lor superioare celor similare ale concurentilor. 

 

Procesul comunicarii reprezinta un dialog interactiv intre firma si clientii ei, care are loc in timpul etapelor de pregatire a vanzarii (pre-vanzare), vanzare, consum si post-consum. Firmele trebuie sa-si puna intrebarea “Cum putem ajunge la clientii nostri?”, dar si “Cum pot clientii nostri sa ajunga la noi?” 

 

Promovarea reprezinta preocuparea unei organizatii de a emite mesaje persuasive, care sa actioneze, sub forma unor impulsuri, fie in sensul impingerii produsului, serviciului sau organizatiei catre consumator, fie in vederea atragerii publicului tinta catre produs, serviciu sau organizatie. 

 

Activitatea promotionala constituie un demers de natura comunicationala riguros planificat, realizat pe o perioada determinata de timp sub forma unor campanii in cadrul carora, cu ajutorul unor tehnici specifice (publicitate, promovarea vanzarilor, relatiile publice si forta de vanzare), se actioneaza in vederea realizarii unor obiective legate de notorietate sau imaginea unui produs, serviciu sau organizatie, sau pentru stimularea publicului tinta de a adopta un anumit comportament, toate acestea cu scopul de a contribui la maximizarea profitului organizatiei pe termen scurt, mediu sau lung.

Garantia celui mai sigur transport

Globalizarea si tendintele tot mai mari spre globalizare a facut din omenire o specie caracterizata prin consum. Suntem bombardati zilnic de reclame, care mai de care mai apetisante si oferte la preturi dintre cele mai avantajoase. De cele mai multe ori descoperim noi nevoi sau preturi bune si nu rezistam tentatiei de a face achizitii de electrocasnice mari sau mobila noua. Facem achizitiile dar pe urma ce facem cu obiectele folosite, fiecare dintre noi au rude sau proprietati la tara ori case de vacante aflate la distante considerabile de domiciliu. 

 

Frecvent marile magazine ofera transport pentru produsele cumparate pe o distanta medie de 25-30km, sa zicem ca oferta lor este buna, dar daca dorim sa transportam produsele pe o distanta mai mare, sau sa transportam produsele folosite pe care le inlocuim, chiar si local, cred ca solutia cea mai buna si accesibila este sa apelam la o firma specializata de transport marfa. Recomand pe aceasta cale o firma specializata TransportSigur.ro ofera Transport marfa local, pe teritoriul tarii sau oriunde in Uniunea Europeana. 

 

TransportSigur.ro

Multi se vor intreba de ce ar trebui sa aleaga aceasta firma? Ei bine, pentru ca ofera servicii specializate si personalizate de transport marfa. Dupa ce contactati reprezentantii firmei, urmatorul pas este personalizarea ofertei pentru a va putea oferi cele mai bune servicii la cel mai bun pret. Personalizarea si evaluarea situatiei specifice fiecarui transport in parte se face dupa: data estimativa a transportului, adresa de plecare, adresa de destinatie, volumul si greutatea bunurilor de trebuie mutate, specificul bunurilor, caile de acces, evaluare ce se v-a concretiza intr-o propunere tehnica si financiara personalizata. Recomand cu caldura TransportSigur.ro cu certitudinea ca reprezinta cea mai buna solutie pentru a va asigura ca marfurile sau bunurile sunt livrate la timp in cele mai bune conditii si siguranta deplina. 

 

 

Comertul electronic

Cresterea numarului persoanelor conectate la Internet si extinderea corespunzatoare a aplicatiilor comerciale ale Internetului au favorizat promovarea unor operatiuni de distributie, marketing, vanzare sau livrare de marfuri si servicii folosind mijloace electronice denumite generic comertul electronic sau e-comert. 

 

Conceptul de comert electronic acopera realizarea prin intermediul Internetului a trei etape principale: respectiv, etapa de reclama si cautare, etapa de contractare si plata, si etapa de livrare. Comerciantii beneficiind astfel de exploatarea avansata a datelor in cadrul tranzactiilor desfasurate online pentru un marketing mai bine orientat, mai agresiv si catre o baza de date de clienti mai ampla. Ei beneficiaza de economiile de dimensiune si arie pe care le permite Internetul. 

 

Consumatorul beneficiaza de o oferta extinsa ca provenienta si sortiment, de compararea instantanee a preturilor oferite de agentii de cumparare sau de site-urile de rating al produselor. Pe langa informarea complexa care-i ajuta sa gaseasca cu rapiditate cele mai convenabile marfuri si servicii, ei beneficiaza de simplificarea tranzactiilor comerciale cu vanzatori. 

 

Aplicatiile standard ale Internetului inlocuiesc identificarea furnizorilor, identificarea produselor si serviciilor, a preturilor acestora, procesarea comenzilor si ca efect aplicatiile e-comertului imbunatatesc substantial operatiunile din lantul de achizitie, distributie. 

 

Astfel, magazinele traditionale sunt inlocuite de forme moderne mult mai eficiente de oferire a produselor consumatorilor pe pagini WEB si cataloage electronice sau de magazine virtuale pe Internet.

Vanzari de lichidare

Prin vanzare de lichidare se intelege orice vanzare precedata sau insotita de publicitate si anuntata sub denumirea de ”lichidare” si care, printr-o reducere de preturi, are ca efect vanzarea accelerata a totalitatii sau numai a unei parti din stocul de produse dintr-o structura de vanzare cu amanuntul, in una dintre urmatoarele situaţii: 

– incetarea definitiva a activitatii comerciantului, inclusiv in cazul schimbarii proprietarului, chiriasului, locatarului sau mandatarului, dupa caz, care exploateaza structura de vanzare, cu exceptia cazurilor in care aceasta este vanduta, cedata sau inchiriata unei persoane juridice administrate de vechiul proprietar (utilizator) sau in care acesta este actionar. 

– incetarea din proprie initiativa a activitatii comerciantului in structura de vanzare respectiva sau ca urmare a anularii contractului de inchiriere, locatie sau mandat, in baza unei hotarari judecatoresti ramase definitive sau in baza unei hotarari judecatoresti de evacuare silita. 

– intreruperea activitatii comerciale sezoniere pentru o perioada de cel putin 5 luni dupa terminarea operatiunilor de lichidare. 

– schimbarea profilului structurii de vanzare, suspendarea sau inlocuirea unei activitati comerciale desfasurate in acea structura, modificarea conditiilor de exploatare a suprafetei de vanzare, daca lucrarile de transformare si amenajare depasesc 30 de zile si sunt efectuate in interiorul acesteia, structura de vanzare fiind inchisa in toata aceasta perioada, ori modificarea conditiilor de exercitare a activitatii in cazul incheierii sau anularii unui contract de distributie avand o clauza de aprovizionare exclusiva. 

– vanzarea stocului de produse de catre mostenitorii legali ai comerciantului defunct. 

– deteriorarea grava, din cauza unor calamitati sau acte de vandalism, a unei parti sau, dupa caz, a intregului stoc de produse, exclusiv cele alimentare. 

 

Vanzarile anuntate sub denumirea de lichidare/lichidari sau o alta denumire echivalenta cum ar fi:„Inchidere definitiva – totul trebuie sa dispara – mari reduceri de preturi”, se definesc prin desfacerea accelerata, la pret redus, a totalitatii sau a unei parti din marfurile dintr-o structura de vanzare cu amanuntul, precedata sau insotita de publicitate, numai in una din situatiile mentionate in ordonanta. 

 

Vanzarile de lichidare pot fi efectuate pentru totalitatea sau numai pentru o parte a marfurilor noi sau folosite dintr-o structura de vanzare cu amanuntul. 

 

Vanzarile de lichidare sunt supuse notificarii in baza unui inventar detaliat al marfurilor de lichidat intocmit de comerciant, care este obligat sa justifice cu documente legale provenienta produselor respective. Notificarea se face la primaria localitatii in a carei raza teritoriala este amplasata structura de vanzare sau, dupa caz, la primariile sectoarelor Municipiului Bucuresti, cu cel putin 15 zile inainte de inceperea vanzarilor de lichidare in situatiile prevazute la lit. a) d), si e) si cel putin 5 zile inainte de inceperea vanzarilor de lichidare in situatiile prevazute la lit. b), c) f) si g) . Perioada pentru care se notifica vanzarile de lichidare este de maximum: 

 

a) 90 de zile pe an pentru cazurile prevazute la lit. a) si f). 

 

b) 60 de zile pe an pentru cazurile prevazute la lit. b), d), e) si g). 

 

c) 15 zile pe an pentru cazurile prevazute la lit. c). 

 

Pot face obiectul vanzarilor de lichidare numai produsele care fac parte din stocul structurii de vanzare si a caror contravaloare a fost achitata de comerciant la data depunerii/transmiterii notificarii sau a emiterii hotararii judecatoresti, prevazute la lit. b), sau la data evenimentelor prevazute la lit. g) din ordonanta. 

In afara cazurilor prevazute la lit. b) si g), ale art. 20 din ordonanta, orice vanzare de lichidare trebuie sa aiba loc in structura de vanzare in care produsele au fost vandute in mod obisnuit. (detalii O.G.99/2000-art.20 si art.23; H.G.333/2003 pct.17-20). 

 

Vanzari cu pret redus

Vanzari de lichidare. 

 

Vanzari de soldare. 

 

Vanzari efectuate in structuri de vanzare denumite magazin de fabrica sau depozit de fabrica. 

 

Vanzari promotionale. 

 

Vanzari ale produselor destinate satisfacerii unor nevoi ocazionale ale consumatorilor dupa ce evenimentul a trecut si este evident ca produsele respective nu mai pot fi vandute in conditii comerciale normale. 

 

Vanzari ale produselor care intr-o perioada de trei luni de la aprovizionare nu au fost vandute.

 

Vanzari accelerate ale produselor susceptibile de o deteriorare rapida sau a caror conservare nu mai poate fi asigurata, pana la limita termenului de valabilitate 

 

Vanzarea unui produs la un pret aliniat la cel legal practicat de ceilalti comercianti din aceiasi zona comerciala, pentru acelasi produs, determinat de mediul concurential. 

 

Vanzarea produselor cu caracteristici identice ale caror preturi de reaprovizionare s-au diminuat.